最近收到不少朋友私信問圣保羅大學(xué)MBA的具體要求，今天就結(jié)合近兩年的申請數(shù)據(jù)和真實案例，給大家說點實在的。首先明確，這個項目特別看重申請者的"實戰(zhàn)背景"，不是光看分?jǐn)?shù)那么簡單。

第一道門檻是工作履歷。招生辦明確要求3年以上管理層經(jīng)驗，但去年錄取的學(xué)員里，實際平均工作年限是5.2年。有個做跨境電商的朋友，雖然只有4年工作經(jīng)驗，但帶著團隊做到年銷過億，反而PK掉了好幾個工作8年的申請者。

第二容易被忽視的是推薦信。別隨便找領(lǐng)導(dǎo)簽字就完事，去年有個申請者讓合作5年的巴西供應(yīng)商老板寫了推薦信，用具體案例說明跨文化管理能力，這可比千篇一律的"工作認(rèn)真"有說服力多了。

第三關(guān)是面試中的隱藏考點。除了常規(guī)的職業(yè)規(guī)劃，面試官特別喜歡追問"最近三個月讀過什么商業(yè)書籍"。有個學(xué)員聊到《亞馬遜逆向工作法》，不僅分析了書中案例，還結(jié)合自己公司做了改進(jìn)方案，當(dāng)場就被面試官夸有實操思維。

特別提醒今年想申請的朋友，語言成績雖然寫著雅思6.5就行，但實際錄取者平均分是7.2。有個做制造業(yè)的朋友考了6次雅思，最后用PTE成績逆襲成功的案例，說明學(xué)校對語言能力的考核確實靈活。

亞馬遜逆向工作法

亞馬遜的另類打法：把工作流程倒過來想就對了

老話說"磨刀不誤砍柴工"，但亞馬遜這家公司直接把這句話玩出了新花樣。他們的工作方法就像倒著拼拼圖——先想清楚最終要呈現(xiàn)什么畫面，再一塊塊找需要的零件。這種逆向思維不僅讓亞馬遜從線上書店變身商業(yè)巨頭，還給普通人的工作方式帶來不少啟發(fā)。

一、先畫圖紙再蓋樓

普通公司做項目，往往是先組團隊、定計劃，然后邊做邊調(diào)整。亞馬遜偏不這么干，他們的產(chǎn)品經(jīng)理得先寫新聞稿。沒錯，就是產(chǎn)品還沒影兒的時候，先模擬產(chǎn)品上市時要發(fā)布的新聞通稿。這份稿子必須寫清楚：這東西解決了什么問題？用戶憑什么買賬？和競品比強在哪？

舉個接地氣的例子，就像咱家里裝修。普通做法是找裝修隊商量怎么改，亞馬遜的做法是先寫個"新家入住體驗報告"，把每個房間的功能、用到的黑科技、鄰居看了直眼紅的細(xì)節(jié)都描述清楚，再按這個理想效果反推施工方案。

二、用客戶抱怨當(dāng)攻略針

亞馬遜開會時總會在旁邊放把空椅子，這把椅子代表"客戶本人"。他們有個死規(guī)矩：所有決策必須對椅子上的人有利。客服接到的投訴電話錄音，可能直接變成下周產(chǎn)品改進(jìn)會的討論素材。

就像小區(qū)門口水果店老板，發(fā)現(xiàn)大家總抱怨果籃不新鮮，干脆把當(dāng)天沒賣完的水果做成平價拼盤。這種"問題即機會"的思維，亞馬遜用得爐火純青。他們的算法推薦、一鍵下單這些發(fā)明，全是盯著用戶不方便的地方死磕出來的。

三、小步快跑代替大包大攬

傳統(tǒng)企業(yè)喜歡搞三年規(guī)劃，亞馬遜偏要"每周上新"。他們開發(fā)新功能就像手機系統(tǒng)更新，先推測試版看看用戶反饋。Prime會員服務(wù)剛開始就是個簡單的包郵計劃，后來像滾雪球一樣加上了視頻、音樂、電子書各種福利，現(xiàn)在成了拴住用戶的王牌。

這種玩法就像夜市擺攤賣小吃。老板不會一次性研發(fā)二十種新品，而是先試賣三五種，看哪個賣得好就重點做，賣不動的立馬撤掉。既省成本又能快速摸準(zhǔn)顧客胃口。

四、數(shù)據(jù)說話不扯皮

亞馬遜開會不用PPT已經(jīng)是公開的秘密，他們要求所有人先默讀六頁紙的文檔。這種方法雖然開始有點反人性，但確實能避免"PPT美學(xué)"帶來的決策偏差。所有提案必須有真實數(shù)據(jù)支撐，不能光講情懷畫大餅。

好比菜市場大媽進(jìn)貨，不會因為"我覺得"西瓜好賣就囤一車，而是翻出去年的銷售記錄，看看啥時候漲價、啥品種損耗小。用真實數(shù)字代替主觀猜測，這才是實打?qū)嵉纳饨?jīng)。

五、把員工當(dāng)內(nèi)部用戶

亞馬遜有個神奇的規(guī)定：所有技術(shù)團隊必須把自己的服務(wù)當(dāng)產(chǎn)品來運營，其他部門要用也得走內(nèi)部采購流程。這就逼著每個部門都得做出別人愿意"買單"的東西，形成良性競爭。

就像大公司里的食堂承包制，如果飯菜難吃，員工就會用腳投票去隔壁餐館。這種內(nèi)部市場化機制，讓亞馬遜避免了機構(gòu)臃腫、人浮于事的毛病，始終保持創(chuàng)業(yè)公司的敏捷度。

這種逆向工作法最妙的地方，在于把"不確定"變成了前進(jìn)燃料。就像玩闖關(guān)游戲，普通玩家跟著系統(tǒng)提示走，高手直接翻到最后一頁看通關(guān)條件，然后倒推回來找最佳路線。普通人上班做事，不妨試試先把成功場景具象化——假如這事干成了，別人會怎么夸？用戶會怎么用？把這些畫面刻在腦子里，再回頭解決眼前的障礙，可能就會發(fā)現(xiàn)原本覺得難如登天的事，其實早就有現(xiàn)成的解決辦法。