要說(shuō)美國(guó)最難考的MBA項(xiàng)目，加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院絕對(duì)能排進(jìn)前三。去年我們有個(gè)學(xué)員GMAT考了730，GPA3.7，照樣被拒了，你猜為什么？今天就跟大家嘮嘮真實(shí)情況。

首先看硬指標(biāo)，哈斯MBA平均GMAT成績(jī)常年穩(wěn)定在725-735之間。注意這是平均分，意味著有近半數(shù)申請(qǐng)人分?jǐn)?shù)超過(guò)這個(gè)水平。去年錄取的中國(guó)學(xué)生中，86%都有海外學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷，這個(gè)隱形門(mén)檻很多人不知道。

語(yǔ)言成績(jī)更嚴(yán)格，托福最低要求100分，但實(shí)際錄取平均分是110。有個(gè)有意思的現(xiàn)象，他們特別看重口語(yǔ)單項(xiàng)，23分以下的申請(qǐng)者基本沒(méi)戲。有位在投行工作5年的申請(qǐng)人，就因?yàn)橥懈？谡Z(yǔ)22分被直接淘汰。

推薦信是重頭戲，得找真正了解你的推薦人。去年有位申請(qǐng)者拿了某500強(qiáng)企業(yè)VP的推薦信，結(jié)果面試時(shí)考官直接問(wèn)，"這位VP上次見(jiàn)你是什么時(shí)候？"因?yàn)橥扑]信里寫(xiě)的都是泛泛而談，說(shuō)一千，道一萬(wàn)沒(méi)通過(guò)。

面試環(huán)節(jié)更刺激，采用真人案例討論模式。考官會(huì)突然甩出個(gè)商業(yè)案例，讓你在15分鐘內(nèi)分析。去年有道題是"假設(shè)你是特斯拉中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，如何應(yīng)對(duì)比亞迪的降價(jià)策略"，有位申請(qǐng)人當(dāng)場(chǎng)用手機(jī)查數(shù)據(jù)被請(qǐng)出考場(chǎng)。

文書(shū)要避開(kāi)三大雷區(qū)，別說(shuō)空話套話，別編造經(jīng)歷，別過(guò)分吹噓。去年有篇文書(shū)寫(xiě)"帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造千萬(wàn)業(yè)績(jī)"，結(jié)果背調(diào)發(fā)現(xiàn)只是參與項(xiàng)目，直接被拉入黑名單。

申請(qǐng)時(shí)間也有講究，建議走第一輪申請(qǐng)。去年第二輪錄取率驟降到8%，比哈佛還低。有位申請(qǐng)人拖到第三輪，雖然條件優(yōu)秀，但被告知名額已滿。

說(shuō)一千，道一萬(wàn)說(shuō)個(gè)真實(shí)案例，張同學(xué)，美本畢業(yè)，GMAT740，在硅谷創(chuàng)業(yè)2年，申請(qǐng)三次才成功。前兩次敗在文書(shū)不夠具體，第三次把創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷寫(xiě)成"如何用200美元重啟項(xiàng)目"，反而打動(dòng)考官。

加州伯克利MBA申請(qǐng)要避開(kāi)哪些坑？

一、別把“文化匹配”當(dāng)口號(hào)

伯克利哈斯以“創(chuàng)新”和“創(chuàng)業(yè)精神”聞名，但不少人在文書(shū)或面試?yán)镏粫?huì)空洞地喊口號(hào)，“我認(rèn)同你們的創(chuàng)新文化”。招生官真正想看到的是，

你過(guò)去在職場(chǎng)或項(xiàng)目中具體做過(guò)什么突破常規(guī)的事。比如，主導(dǎo)過(guò)一個(gè)從0到1的項(xiàng)目，或是用新方法解決了老問(wèn)題。

你對(duì)伯克利資源的了解是否夠細(xì)？別只說(shuō)“硅谷資源好”，而是明確提到想?yún)⒓?b>LAUNCH加速器或某位教授的創(chuàng)業(yè)課程。

性格是否契合“Question the Status Quo”（質(zhì)疑現(xiàn)狀）的價(jià)值觀。舉個(gè)例子，如果你在推薦信中只強(qiáng)調(diào)“執(zhí)行力強(qiáng)”，但沒(méi)體現(xiàn)“主動(dòng)提出改進(jìn)方案”，可能就會(huì)顯得不夠“哈斯”。

二、文書(shū)別寫(xiě)成“升級(jí)版簡(jiǎn)歷”

哈斯的文書(shū)題目看似簡(jiǎn)單（比如“What makes you feel alive?”），但陷阱很多，

避免羅列成就。比起“我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了5個(gè)百萬(wàn)項(xiàng)目”，不如講一個(gè)故事，如何說(shuō)服頑固的客戶接受新方案，過(guò)程中有什么心理變化。

別忽視“小經(jīng)歷”。有申請(qǐng)者用“業(yè)余時(shí)間組織騎行俱樂(lè)部，3年吸引200人參與”的經(jīng)歷，反而比工作案例更讓招生官記住——因?yàn)檫@體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)力和社區(qū)精神。

慎用中介模板。去年有位申請(qǐng)人用了“家庭困難→努力奮斗→成功”的套路，結(jié)果被拒。招生官反饋，“故事真實(shí)，但和其他申請(qǐng)人類似，缺乏獨(dú)特性。”

三、推薦信找對(duì)人比找“大牛”重要

常見(jiàn)誤區(qū)是盲目找職位高的推薦人，比如公司CEO。但哈斯更看重推薦人是否真的了解你，

直屬上司是最佳人選。哪怕他只是經(jīng)理，只要能詳細(xì)說(shuō)出你如何協(xié)調(diào)跨部門(mén)沖突、具體貢獻(xiàn)了什么新點(diǎn)子，就比不熟悉你的高管有用。

避免模版化評(píng)價(jià)。如果推薦信里全是“學(xué)習(xí)能力強(qiáng)”“團(tuán)隊(duì)精神好”這類泛泛之詞，不如換成，“她在項(xiàng)目A中主動(dòng)提出用數(shù)據(jù)模型替代人工統(tǒng)計(jì)，效率提升40%”。

提前和推薦人溝通學(xué)校偏好。比如哈斯重視合作而非個(gè)人英雄主義，可以提醒推薦人舉例時(shí)側(cè)重你如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)共贏。

四、面試別輸在“松弛感”上

哈斯的面試以友好著稱，但這也容易讓人放松警惕，

準(zhǔn)備“行為問(wèn)題”時(shí)要具體到場(chǎng)景。比如“分享一次失敗經(jīng)歷”，不能只說(shuō)“某次項(xiàng)目沒(méi)達(dá)標(biāo)”，而要拆解，當(dāng)時(shí)決策疏漏在哪里？事后做了什么流程改進(jìn)？

回答為什么選擇哈斯時(shí)，避開(kāi)膚淺答案。比起“排名高”“地理位置好”，更好的回答是，“我想通過(guò)Cleantech to Market（C2M）課程，把新能源技術(shù)應(yīng)用到當(dāng)前公司的供應(yīng)鏈優(yōu)化中”。

主動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)別浪費(fèi)。問(wèn)“畢業(yè)生就業(yè)率”不如問(wèn)，“哈斯的學(xué)生如何平衡課堂學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的時(shí)間？”——這顯得你真正研究過(guò)學(xué)生生活。

五、時(shí)間規(guī)劃別卡Deadline

很多人拖到對(duì)了一輪才申請(qǐng)，以為能多刷GMAT分?jǐn)?shù)。但哈斯錄取率數(shù)據(jù)顯示，

第一輪（9月中）錄取率比第三輪（1月）高近50%。尤其是國(guó)際申請(qǐng)人，第三輪時(shí)獎(jiǎng)學(xué)金名額已經(jīng)所剩無(wú)幾。

推薦信拖延是隱形殺手。曾有申請(qǐng)人自己按時(shí)提交，但推薦人拖到截止日當(dāng)天才上傳，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰沒(méi)傳成功。建議至少提前兩周提醒推薦人。

成績(jī)認(rèn)證（如WES）要趁早。有申請(qǐng)人因?yàn)閷W(xué)歷認(rèn)證耽誤一個(gè)月，錯(cuò)過(guò)早申請(qǐng)輪次。

六、別忽視“量化能力”短板

哈斯雖然不像某些學(xué)校強(qiáng)調(diào)金融背景，但數(shù)據(jù)分析能力是隱形門(mén)檻，

工作經(jīng)驗(yàn)中缺乏數(shù)字案例？ 可以在申請(qǐng)前選修Coursera上的商業(yè)分析課，或在文書(shū)中突出“通過(guò)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)”的經(jīng)歷。

GMAT數(shù)學(xué)部分低于70%？ 建議重考。曾有申請(qǐng)人總分720但數(shù)學(xué)只有65%，被要求補(bǔ)交GRE成績(jī)證明量化能力。

面試遇到數(shù)據(jù)問(wèn)題別慌。比如“如何估算舊金山灣區(qū)共享單車的市場(chǎng)需求”，重點(diǎn)展示邏輯思維，而不是精確計(jì)算。

七、過(guò)度依賴中介反而減分

很多DIY申請(qǐng)者擔(dān)心不夠?qū)I(yè)，但其實(shí)哈斯對(duì)“套路化”材料非常敏感，

文書(shū)有“中介味”會(huì)被識(shí)別。比如頻繁使用“l(fā)everage synergies”“paradigm shift”等術(shù)語(yǔ)，而缺少個(gè)人化的表達(dá)。

面試培訓(xùn)別過(guò)頭。去年一位申請(qǐng)人被問(wèn)“讀的書(shū)”時(shí)，機(jī)械地背誦預(yù)設(shè)答案，當(dāng)招生官追問(wèn)書(shū)中的細(xì)節(jié)卻答不上來(lái)。

選校理由別千篇一律。如果你和其他申請(qǐng)人同樣提到“哈斯和硅谷的關(guān)系”，招生官可能無(wú)感；但如果你說(shuō)“想?yún)⑴cSocial Sector Solutions項(xiàng)目，為教育非營(yíng)利組織設(shè)計(jì)增長(zhǎng)策略”，就會(huì)脫穎而出。

學(xué)姐提醒，伯克利哈斯格外看重“真實(shí)性”，與其費(fèi)盡心思包裝完美人設(shè)，不如坦誠(chéng)展現(xiàn)你的獨(dú)特視角。比如有人曾在文書(shū)中寫(xiě)“放棄投行高薪，去非洲做太陽(yáng)能創(chuàng)業(yè)，雖然失敗但重新定義成功”，反而因?yàn)檎鎸?shí)打動(dòng)了招生委。