每年都有上千人盯著印度理工學(xué)院德里分校的MBA項(xiàng)目，但真正能拿到錄取通知的不到8%。這個(gè)數(shù)據(jù)不是嚇唬人，我們從去年錄取數(shù)據(jù)扒到了真實(shí)情況——筆試環(huán)節(jié)直接刷掉72%的考生，面試還要再淘汰65%的人。

先說(shuō)最要命的筆試。他們家的數(shù)學(xué)題能讓你懷疑人生，去年有道題讓考生用微積分算市場(chǎng)增長(zhǎng)率，這哪是商科考試，分明是數(shù)學(xué)系畢業(yè)考。英語(yǔ)寫作更狠，要求20分鐘內(nèi)寫完800字的產(chǎn)業(yè)分析，光這一項(xiàng)就讓三成考生直接交白卷。

再說(shuō)說(shuō)面試的坑。你以為英語(yǔ)流利就能過(guò)關(guān)？去年有位雅思8分的考生，因?yàn)榛卮?如何看待印度本土電商競(jìng)爭(zhēng)"時(shí)沒(méi)提到Flipkart，直接被面試官打斷。他們特別看重考生對(duì)印度市場(chǎng)的了解，有個(gè)中國(guó)考生背了三天寶萊塢明星資料，結(jié)果面試問(wèn)的是印度農(nóng)村物流現(xiàn)狀。

備考建議就三條干貨，第一，死磕近五年真題，他們題庫(kù)更新慢但題型固定；第二，找印度本地人練口語(yǔ)，特別注意口音問(wèn)題；第三，準(zhǔn)備十個(gè)印度商業(yè)案例，信不信由你，去年面試七成都問(wèn)到了信實(shí)工業(yè)的案例。

要說(shuō)最坑的其實(shí)是推薦信環(huán)節(jié)。他們不接受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦，只要學(xué)術(shù)推薦信。去年有個(gè)工作五年的考生，臨時(shí)聯(lián)系大學(xué)老師寫推薦信，結(jié)果因?yàn)槔蠋熡缅e(cuò)抬頭紙直接被刷。這事告訴我們，提前三個(gè)月準(zhǔn)備材料都不算早。

印度理工MBA推薦信“躲雷”門道

一、推薦人別光看“頭銜”，關(guān)鍵得“懂你”

很多人覺得推薦人越牛越好，比如找公司CEO、行業(yè)大咖。但問(wèn)題是，如果對(duì)方根本不了解你，寫出來(lái)的東西全是模板套話，比如“該生學(xué)習(xí)努力、工作認(rèn)真”，這種推薦信招生官一眼就能看出水分。

正確操作，

優(yōu)先選和你有直接接觸的人，比如直屬領(lǐng)導(dǎo)、帶過(guò)你項(xiàng)目的導(dǎo)師，甚至合作過(guò)的客戶。

提前和推薦人溝通，明確你的申請(qǐng)方向和優(yōu)勢(shì)。比如你可以說(shuō)，“張老師，我申請(qǐng)的是供應(yīng)鏈方向，能不能重點(diǎn)提一下我去年優(yōu)化物流系統(tǒng)的項(xiàng)目？”

別怕對(duì)方忙，主動(dòng)提供素材。比如整理一份你的成就清單，附上具體數(shù)據(jù)和案例，讓對(duì)方寫起來(lái)有參考。

二、內(nèi)容別“假大空”，細(xì)節(jié)才是硬道理

推薦信最怕寫成“表?yè)P(yáng)信”，滿篇形容詞卻看不到實(shí)際內(nèi)容。比如“溝通能力強(qiáng)”不如說(shuō)“跨部門協(xié)調(diào)5個(gè)團(tuán)隊(duì)，提前兩周完成產(chǎn)品上線”。

別上當(dāng)技巧，

量化成果，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如“帶領(lǐng)小組將銷售額提升30%”比“銷售能力突出”更有說(shuō)服力。

講小故事，選1-2個(gè)具體事例，比如“在一次客戶投訴危機(jī)中，他通宵分析數(shù)據(jù)，第二天提出解決方案，最終留住客戶并續(xù)簽合同”。

避開籠統(tǒng)描述，別寫“具備領(lǐng)導(dǎo)力”，改成“在團(tuán)隊(duì)意見分歧時(shí)，他能快速梳理矛盾點(diǎn)，推動(dòng)成員達(dá)成共識(shí)”。

三、別忽略“反向提問(wèn)”，提前堵住漏洞

推薦信里如果全是優(yōu)點(diǎn)，反而顯得不真實(shí)。聰明的推薦人會(huì)“委婉提建議”，比如，“他有時(shí)過(guò)于追求細(xì)節(jié)，但通過(guò)時(shí)間管理培訓(xùn)后，效率顯著提升。”

關(guān)鍵點(diǎn)，

適當(dāng)提到“成長(zhǎng)性”，既能展示真實(shí)性，又說(shuō)明你有改進(jìn)能力。

和推薦人提前商量好“弱點(diǎn)”的表述方式，避免踩到致命雷區(qū)（比如“抗壓能力差”）。

四、格式和流程，千萬(wàn)別馬虎

印度理工的推薦信通常有固定格式，比如要求用學(xué)校官方模板、推薦人直接上傳系統(tǒng)等。

容易踩的坑，

錯(cuò)過(guò)截止時(shí)間，推薦人可能忙到忘記提交，一定要提前兩周提醒，截止前三天再確認(rèn)。

格式錯(cuò)誤，比如用個(gè)人郵箱而不是公司郵箱發(fā)送，或者漏簽名。

內(nèi)容重復(fù)，如果兩封推薦信都夸你“團(tuán)隊(duì)合作好”，不如一封強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)能力，另一封突出創(chuàng)新思維。

五、避開這些“作死”操作

自己代寫推薦信，招生官見過(guò)太多申請(qǐng)者的寫作風(fēng)格，一旦穿幫直接涼涼。

照抄網(wǎng)上的模板，那種“認(rèn)識(shí)申請(qǐng)人三年，他是我見過(guò)最優(yōu)秀的學(xué)生”的套話，早就被扔進(jìn)垃圾箱了。

臨時(shí)抱佛腳，提前兩個(gè)月聯(lián)系推薦人，給足對(duì)方準(zhǔn)備時(shí)間。臨時(shí)找的人，寫出來(lái)的東西質(zhì)量很難保證。

說(shuō)一千，道一萬(wàn)說(shuō)個(gè)真實(shí)案例，去年有個(gè)朋友申請(qǐng)IIT的MBA，兩封推薦信一封來(lái)自部門經(jīng)理，重點(diǎn)寫他的數(shù)據(jù)分析能力；另一封來(lái)自公益項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，強(qiáng)調(diào)他的社會(huì)責(zé)任感。兩封信角度互補(bǔ)，細(xì)節(jié)扎實(shí)，說(shuō)一千，道一萬(wàn)成功拿到offer。

寫推薦信就像做飯，食材（你的經(jīng)歷）再好，也得靠廚師（推薦人）的手藝。找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、摳細(xì)節(jié)，避開這些坑，你的推薦信就能穩(wěn)穩(wěn)托住申請(qǐng)！